原标题：研究商业，必先研究历史；抓住时代趋势，探寻行业走“心”
81届《经营能量》太原站·第三天
- 研究商业，必先研究历史。
- 客户买的永远不是产品本身，而是背后的功能和好处。
01.世界经历的三个时代
人类文明都是从走手走脚的时代开始。远古时代打猎&采摘靠手足、战争时期依然靠体力，后来简单的工具逐渐有了进一步的改良与升级，我国古代孔子游学从55岁到68岁，带着他的若干亲近弟子，用了十几年的时间在鲁国周边游历，这是一个全面支配手和脚的时代。
古代文明，商业形态已经逐渐显现，但买卖交流并非是算计与奸商的存在，此时的买卖往往会存在中间商、广告商等方式谋取私利，人们对商业的思考逐渐发散开来，于是出现了很多商业理论与书籍，这是一个走脑的商业时代。
而如今互联网时代比的不是广告打得有多好、有多吸引人。王琨老师警醒学员：“赚钱是外围，发心是核心”，我们不能只为赚钱而缺失了道德的底线！王琨老师讲到，互联网科技迅速发展的当下，知识越来越丰富，有文凭的人越来越多，有智慧的人越来越少，谁走心谁就能赢得客户的认可，谁走心谁就能赢得世界的认可，这是一个走心的时代！
马云曾说：“让天下没有难做的生意”，他经常在舞台上谈笑，其实我也没想到自己能把事业做这么大，做这么成功。高手之所以成为高手，就是因为踏上了时代的节拍。战争时代成就的十大将军，商业时代成就的李嘉诚、王健林、马云、董明珠、柳传志......他们为什么能及时的踏上时代发展的趋势？
02.如今，是一个“走心”的时代
过去的商业模式、营销战略......等等，走脑的时代已经彻底结束，走心的时代刚刚来临！王琨老师说，我们每个人、任何行业都是时代的产物，我国每3年一个小趋势，每10年一个大趋势，每30年一次变革趋势。
随着人类从进步到不断提升，在这一个时代，包括未来的时代，都将是一个走心的时代！
在走脑的时代里，谁思维灵活，谁行动迅速，谁的结果就越好；但在走心的时代，谁的能量振频越高，谁给人的感觉越好，谁的结果就越好！
在现在，当你无论是在情感，还是财富上去走脑，你都会感觉很累很累，而且结果也往往不好，因为在头脑里面，没有关于情感和财富的真正答案！
而当你走心的时候，你会发现每一个人都喜欢你，都爱你，人们越来越喜欢直接的人，真实的人，谦恭的人，都喜欢自己感觉对的人和事，当你在财富上走心的时候，自然会有钱来找你，非常的轻而易举。
产品营销变得简单了，财富通道也会为你打开，真的用心感觉，而不是用头脑感觉！这就是一个时代的趋势，你越懂得简单真实，人们就越喜欢你！
新时代的节奏，就在于走心，你有多走心，你的事业之路就有多轻松，多简单！一条新路，其实就是一条“心”路！
今天是《经营能量》课程的第三天，在“经营事业”版块中，王琨老师讲到：普通人该如何抓住趋势、选对行业的同时，能够寻找到一份属于自己一生的事业？欢迎走进王琨老师课程，让你触摸到时代的节拍与“心”路，成就人生。
03.商业模式：产品、营销、客户
王琨老师说：客户买的不是产品本身，而是产品背后的价值和功能，商业的本质就是交换。这个时代，商业模式比的其实就是产品。
产品卖什么？怎么卖？卖给谁？小到开店，大到经营企业，这是所有的企业必须要解决和研究的商业模式问题！
想要做好目标市场定位，必须要先确定目标消费人群，即企业对目标消费者或目标消费者市场的选择，不然你定位给谁看？
企业如果想确定目标消费人群，第一步要先想清楚企业要针对什么样的人群，进而了解这些人群的消费习惯，精炼出如年龄阶段、性别、工作方向、兴趣爱好、生活习惯等标签，才能描画出清晰的用户画像。
王琨老师通过“埋藏十八年，只为这一天”、“怕上火就喝王老吉”，“为什么说肯德基做的不是餐饮行业，而是房地产行业“”？等行业趋势广告语，为学员深度解读企业卖什么，如何通过对产品的精准定位和塑造，来引导、刺激客户主动购买你的产品。
课程中，王琨老师通过慧宇的商业模式与产品构架，为学员们一一剖析为什么慧宇能够培养人才，留住人才？为什么慧宇合作伙伴众多，能够实现全国布局？哪些产品注定是爆品，哪些产品能够给客户超强体验感与收获感，这些产品是如何细分与打造的，为学员们呈现了一套套完整的商业模式与销售系统。
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季军团队：11组 雄鹰队
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注：课程结束与昨日（9月28日），更新于今日（9月29日），更多精彩，敬请关注。
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