原标题：张杰彬：传统行业转型，最容易掉的坑是。
昨天，一位美发店的老板给我说：
传统生意做着好累，想转型
是的，现在传统行业做得很累，很多人想转型，但是，很多传统行业老板转型，最容易掉的坑就是：
想“转行”
下面是我的几个看法。
1.转型≠转行
我们首先思考一下：
是什么触发了你想转型？
昨天这位朋友的触发点，可能传统生意做着好累，赚钱不多。
好的，继续思考：
如果“转行”是解决方案的话，那这个方案消除了什么问题？
这个问题很重要，值得思考很多遍，你经过思考，你会发现，如果现有生意不好做，“转行”是解决方案的话，那这个方案消除了什么问题？
这个解决方案，好像也没有消除什么核心问题，这个方案也不一定能消除辛苦赚钱这个问题，并且还有可能带来更多的大问题。
因为你转到别的行业，就像围城一样，里面的人想出来，外面的人想进去。
你心心念念想转过去的新行业，也许是别人时时刻刻想逃离的旧行业。
转型≠转行
2.不轻易转行
外行人进入新行业会死得很惨，一个重要原因是会忽略隐性成本。
比如开餐馆，你以为成本只有服务员工资、买菜成本、房租等显性成本。
但是，当你把一个饭店盘下来，你会发现，比如食品药品监督管理局有可能给你开几十万的罚单，厨师长说想换一下餐具，几万元可能就没有了，这些隐性成本是你不知道的成本，也就是所谓“学费”。
等你把这些隐性成本都填补了，等你把这些“学费”都交齐了，可能3年又过去了，这时，这个行业又称为你的老行业，你又想再转型，也就是又想再转行了。
因此，进入新的行业，要有敬畏之心。
此外，隔行如隔山，没有哪个行业是表面上看上去那么好做，那么容易赚钱，年纪大的人，不轻易换行业。
不要用你的业余去挑战别人的专业。
重要的事情说三遍：
不要用你的业余去挑战别人的专业
不要用你的业余去挑战别人的专业
不要用你的业余去挑战别人的专业
3.突破现有项目的瓶颈，把现有的项目做大，这样风险小
如果现在的生意不好做，我解决问题的思路是，找到限制生意做大的瓶颈，然后去突破这个瓶颈，把现有的项目做大，这样风险小，成功率高。
举个例子，参加我《张杰彬个人品牌打造法》的晓慧同志。
先给你看一下她之前的个人介绍。
她是医学硕士，多才多艺，在参加我的课程之前之前，她也想转型，还报了舞动和NLP，打算走身心灵路线；有朋友拉她做保险，在迷茫中还报了收费的保险课程和理财课程，觉得做保险或者做理财师也不错。
如果她按照那些朋友的建议发展下去，会越来越累，越来越迷茫。
经过诊断，我告诉她，她当时最大的问题之一，是项目太多，太杂了。
并且最大的资源是医学资源，你要充分利用现有资源，把现有的牌打好。
我一般很少劝客户转行，而是让她做减法，让她砍砍砍，不断砍掉多余项目，于是上完课之后，她的定位变成了这样。
假传万卷书，真传一句话。
就是这个看起来简单至极的定位，让她在五个月时间里，做了去年一年20倍的业绩。
对于一个系统而言，大部分时候，我们重点关注流入量，却很少关注流出量。
例如：
不停招募新客户，却很少关注和思考，为什么老客户流失严重，为什么老客户续费率不高
不停做新项目，却很少关注和思考，为什么过去的老项目却不赚钱。
不停增加新产品，却很少关注和思考，为什么过去的老产品却不赚钱。
世间疾病，凡知源起，自得其治。
不轻易转行，而是找到阻碍你赚大钱的瓶颈，然后突破这个瓶颈，让现有的项目多赚几倍的钱。
最后，以我朋友圈经常发的这条状态作为结尾。
-End-
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